颜落美 | 品牌策划全案 | 美妆新势力

客户名称：祥曦锦珠贸易公司

所属行业：化妆品行业

服务内容：产品命名、产品核心卖点提炼、产品策划、logo设计、包装设计

化妆品品牌颜落美是由祥曦锦珠贸易公司研发的一款专注在互联网渠道销售的美容面膜产品。九维团队参与了产品从0到1的全部过程，塑造了品牌产品命名、产品提炼了核心卖点，建立了品牌话语体系，设计了全套品牌形象、产品包装设计，并创意了全部产品广告。这就是“品牌策划与落地执行是一个系统工程”的九维思维的完整展示。

产品上市后反应热烈，口碑信誉度极高,很快赢得了众多消费者的喜爱，更是得到了客户的充分认可。

产品策略是基于洞悉市场和受众的深层次需求，创造消费者购买理由的系统工程

九维为颜落美整体服务以下内容：

一、产品战略规划

二、产品策略

三、建立产品话语体系

四、产品形象设计

五、传播策略

一、产品战略规划

洞悉市场与受众需求，走“功效诉求”差异化路线，力做中国互联网面膜领导品牌。

九维经过深入的市场调研发现：

20-35岁年轻消费群体，她们对新面膜接受力强；对体现绿色、健康、高科技词汇有偏好心理，同时消费能力强，因没有时间或懒得牺牲时间，大都利用碎片化时间来护肤，相比较产品的价格更倾向于产品的简便、高效、安全；

其次，面膜市场竞争激烈，各种面膜品牌层出不穷，年轻消费者对于品牌缺乏忠实度；

再者，单纯补水美白的面膜产品已趋于饱和，缺乏独特卖点，面膜产品需要更细致的满足消费者的使用场景及购物心理，以激发消费者感性消费，完成销售。

面对强劲的竞争对手，以及日益增长的面膜消费市场，走差异化发展路线成为关键。通过对颜落美从原材料到成品出厂进行深入研究后，九维建议，颜落美走一条“功效诉求”为主的差异路线：年轻消费者对于面膜功效首选补水和美白，然而此类功效产品已经严重饱和，再加上年轻消费群渴望安全高效、能让状态不佳肌肤在最短时间达到一个最佳状态的面膜产品；进而，颜落美面膜从更深入、更具象、竞争相对较小的概念切入——“15 分钟激发水源力”。

九维认为，对于颜落美来说，针对20-35岁女性消费群体，围绕产品本身的绿色、安全、高渗透的特色，切入“15分钟激发水源力”的概念，把握好中高端消费者的面膜需求的同时，以有效、最短的时间内达到超越常规敷面膜的效果，可以很好解决年轻人对于时间的高关注度。

同时做好产品服务、消费引导和品牌提升，不仅可确保品牌一路高歌前行，还可为后续推出的美白、滋养等多个面膜产品，奠定下良好的市场基础。

二、产品策略

品牌命名——一个好名字让消费者一下子记住

产品命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资。颜落美最大的特色在于以天然的腊梅花瓣为原料，不由让人联想到，盛行于南北朝时期的“落梅妆”，容颜上恰巧落了一朵梅花，让人觉得美丽非凡，九维果断把品牌命名为“颜落美”，不仅充满寓意与美感，满足了消费者的使用场景及购物心理，还直接体现了产品特点，可降低消费者选择和理解成本。

诠释品牌优势打造核心竞争力

对于走差异化路线、树立中高端品牌形象的颜落美，最大的问题是如何诠释自己的品牌优势，以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标消费者群体中去，打动消费者立刻购买。九维的核心价值就是注入创意的力量，以落地的产品策划和创意设计，让产品诠释品牌优势，更能激发消费者的购买欲望。进而，在品牌战略指导下：

1、打造了品牌故事及文化；

2、反复宣扬“15分钟激发水源力”的卖点；

3、提炼出以“丰盈补水，自然润泽，沁润雪肌，唤醒花颜”为核心的品牌诉求；

4、建构了代表品牌和产品价值的符号系统；

5、塑造了整个包装形象。

三、建立产品话语体系

放大产品购买理由，激发消费者购买欲望

为了更好地宣扬颜落美的产品优势，九维建立起全方位传播话语体系，以放大产品购买理由，来激发消费者的购买欲望：

1、核心卖点的传播话语：15分钟激发水源力

补水不深入，肌肤变松弛，补水不均匀，肤色更暗黄，补水不保湿，缺水无底洞，补水不高效，时间费太长。颜落美，15分钟激发水源力，打通水通道，让肌肤喝足水，塑造沁润雪肌。